lunes, 17 de febrero de 2014

AYUDAS PRIVADAS Y PUBLICAS PARA LAS STARTUP

El término startup se utiliza para describir una empresa naciente cuya actividad se centra en la explotación de productos o servicios que requieran el uso de tecnologías o conocimientos desarrollados a partir de la actividad investigadora.

Las principales características de las startup son:
-          - Alta inversión
-      - Escalabilidad, característica que le confiere la posibilidad de ir invirtiendo y creciendo por etapas (lean startup).
-          - Alto riesgo
-          - Alto potencial de crecimiento y de obtención de beneficios


Las startup se suelen clasificar según el sector principal en el que operan: comercio electrónico, aplicaciones para dispositivos móviles, educación, turismo, ocio, etc…








Los emprendimientos de empresas con base tecnológica tienen dos características que les diferencian de otros emprendimientos:

1.-  Su elevada necesidad de inversión (ayudas financieras). Esto es debido a dos factores:
-          - El uso de la tecnología
-         -  Su potencial de rápido  crecimiento
2.- La necesidad de un ecosistema que ayude a su crecimiento (ayudas no financieras)

Ayudas Financieras privadas y públicas:
La mayoría de las startup comienzan con pequeñas inversiones realizadas por los propios emprendedores y por su familia y amigos (family&friends) para continuar, en fases más avanzadas, con rondas de financiación dirigidas a business angels o a empresas de capital riesgo. Pero también existen fondos públicos que financian las startup, por ejemplo las ayudas NEOTEC que proporciona el CDTI español (Centro para el Desarrollo Tecnológico Industrial).
También existen nuevas formas de captar fondos para las startup , como por ejemplo el crowdfunding (microfinanciación colectiva), copiado de un modelo  que ya se venía utilizando desde hacía años para la financiación en el tercer sector (organizaciones sin ánimo de lucro). 

Ayudas no Financieras a través de políticas públicas:
Existen países como Estados Unidos, que respaldan sistemas de financiación mediante leyes. En abril de 2012, EEUU sacó una ley conocida como “JOBS Act”, de las siglas en inglés “Jumpstart  Our Business Start-ups” y que en español se traduce como “pongamos en marcha nuestras compañías emergentes".
La ley, entre otras cosas, permite que las empresas que ingresen hasta un máximo de 1.000 millones de dólares (unos 700 millones de euros) puedan buscar inversores en peticiones masivas en Internet a través de crowdfunding limitado a cantidades por debajo de los 2.000 dólares. Además las empresas pueden hacer publicidad en busca de inversores en cualquier medio.

En Singapur, a través de la "agencia gubernamental Spring" se incentivan las inversiones de business angels en startup con sede en el país mediante deducciones fiscales.

En Israel, el resultado de la evolución de la industria TIC ha sido consecuencia de la inversión realizada durante años en I+D en el ámbito público.

El reto planteado a día de hoy para los países, es que proporcionen ayudas financieras y no financieras a los emprendedores TIC. Asimismo, las ciudades deben conseguir que los emprendimientos que nacen en una ciudad no migren a otro entorno más favorable cuando se encuentran en una fase madura, sino que salgan al mercado desde la ciudad de creación, entre otras cosas, para generar empleo y progreso.  Para que esto suceda, se deben crear ecosistemas que atraigan nuevo talento e inversión para que la creatividad y la tecnología configuren la base del desarrollo económico y social de una ciudad.

martes, 11 de febrero de 2014

CIUDADES EMPRENDEDORAS EN EL MUNDO

La crisis económica y la globalización están dando lugar al desarrollo de nuevos modelos de negocio sostenibles en el medio y sustentables económicamente y al desarrollo de nuevas tecnologías que mejoren las economías, la sociedad y la conectividad en un mundo  globalizado y que está expuesto a nuevos riesgos y retos.

Además se está produciendo un fenómeno social en el cual lo económico no justifica cualquier fin. En este sentido, está emergiendo un nuevo perfil de consumidor responsable y exigente en sus necesidades pero también en sus expectativas de cambio social y experiencia personal.

El nuevo paradigma económico pasa porque el desarrollo económico  esté en consonancia con el bienestar individual y colectivo. Por lo tanto los hábitos de consumo están cambiando y es el consumidor el que está transmitiendo cuál es su demanda, fundamentalmente a través de las redes sociales. Estamos pasando de un paradigma de mercado en el que el oferente económico o social realiza su propuesta de valor, a un nuevo paradigma en el que el usuario está marcando sus necesidades y expectativas a la vez que valora y difunde los servicios o productos recibidos y su satisfacción con respecto a ellos a través de las redes sociales.

En este contexto, todas las  actividades encaminadas a poner en valor el talento de emprendimientos que satisfagan las necesidades de desarrollo individual, colectivo y social, además de obtener un rendimiento económico, están siendo bienvenidas tanto por los ciudadanos como por los agentes económicos y sociales.

La experiencia nos dice que ciudades de todo el mundo están favoreciendo el emprendimiento desde sus instituciones para crear proyectos que mejoren el desarrollo territorial (infraestructura, desarrollo social y transformación productiva) y  el desarrollo tecnológico. Los emprendimientos que más se valoran y se promueven desde las ciudades son los de transformación productiva y desarrollo tecnológico, donde existe un valor agregado considerable.

Algunos ejemplos de grandes ciudades emprendedoras son Córdoba (Argentina), donde el desarrollo productivo está vinculado al emprendimiento, la ciudad de Tel Aviv como segundo mayor mercado de capital riesgo del mundo  para las start-up, Berlin donde el desarrollo de la ciudad ha sido impulsado por los propios emprendedores, lo cual ha dinamizado la participación del sector público, o la ciudad de Medellín donde se ha puesto en marcha el concurso “capital semilla” por parte de la alcaldía para poder ubicar a los emprendedores ganadores en un parque de emprendimiento. Igualmente existen otras ciudades no tan grandes en volumen pero sí en ideas como son la ciudad de Cuenca, con su proyecto "Impúlsate" donde tuvimos el honor de participar como ponentes, y la ciudad de Loja ambas en Ecuador.

Los recursos y el talento, deben ir acompañados de una voluntad política que genere el marco y el ecosistema necesarios para crear emprendimientos en la ciudad, hecho que ya se está viendo en ciudades punteras de emprendimiento en el mundo.

Las ciudades y sus responsables políticos se están convirtiendo, y creemos que así debe ser, en los facilitadores del desarrollo territorial y del emprendimiento en el mundo.

EL MODELO “CLUSTER” PARA LA EXPORTACION

El término de “aglomeración económica” o “economías de aglomeración” hace referencia a los beneficios que las empresas obtienen fruto de su localización próxima unas con otras (Trullén y Callejón 2008), lo que se aprecia a través de una reducción del coste medio de la producción según va aumentando el número de empresas en una localización (Callejón y Costa 1996).

Según datos del Instituto de Estrategia y Competitividad de Harvard, los cluster comerciales supondrían casi un tercio de la economía estadounidense. De hecho, es común encontrar en los diferentes estados varios cluster con un peso económico y de empleo significativo. Además, por lo general, el empleo que generan las actividades económicas de dichos cluster se caracteriza por unos niveles salariales elevados, no sólo respecto a la media del estado, sino también a nivel estadounidense.

Los cluster más representativos aparecen en sectores tecnológicos muy avanzados como las biotecnologías, las TICs, salud, aeroespacial, nuevos materiales… donde los beneficios inherentes de los flujos de información y conocimiento son fundamentales para su desarrollo. Sin embargo, existen también clúster en sectores más tradicionales (como el turismo, el sector financiero, las actividades comerciales, la logística, etc.) que suponen un peso muy importante en términos de empleo.

A continuación explicaremos qué se entiende por un cluster, cuáles son sus objetivos y sus ventajas para los integrantes.

La concentración de la actividad económica, así como sus causas, son objeto de estudio desde finales del siglo XIX con autores como Marshall y hasta casi principios del XXI con autores como Sövell, Linqvist y Ketels ya con un concepto de clúster totalmente reconvertido en instrumento de política.

Porter es probablemente el autor que más visibilidad ha adquirido en la formalización del concepto y en su extensión al ámbito de las políticas de desarrollo regional. Según Porter, en su libro “The Competitive Advantage of Nations” (1990), un clúster puede definirse inicialmente como:

“Agrupamientos de sectores competitivos que son verticalmente profundos y abarcan muchos eslabones de la cadena vertical aportando maquinaria y otros instrumentos especializados.”

Pero posteriormente, Porter redefinió el concepto en su libro “On Competition” (1998):

“Un cluster es un grupo de empresas interconectadas e instituciones relacionadas en un determinado campo, que se encuentran próximas geográficamente, y que están vinculadas a través de elementos comunes y complementariedades.”

El término “cluster” de Porter tiene sus orígenes en la mecánica de la competitividad empresarial y su traslación al ámbito de las regiones y las naciones. Mediante el estudio de la denominada “micro-competitividad”, este autor argumenta cómo la competitividad empresarial se determina por el funcionamiento diferencial de los entornos más cercanos (niveles local y regional), siendo esto lo que permite a los espacios posicionarse en el contexto global. Según esta tesis, en los factores de la “microcompetitividad” del entorno es donde el cluster adquiere todo su significado y relevancia, a partir de los cuales aparece como una herramienta útil y deseable para el desarrollo regional y poder competir internacionalmente.

La capacidad de competir a nivel global está determinada por los activos de los que se dispone a nivel local, y este fenómeno es el que ha provocado que las ventajas competitivas de cada país o región se generen como una interacción de sus miembros. Así, la acción conjunta de todos ellos (a través de cluster o de otras modalidades) es lo que genera sinergias, reduciendo las debilidades que pudieran existir y potenciando las fortalezas para la internacionalización.

lunes, 10 de febrero de 2014

Interculturality and business in Germany, France, US, Russia, China and Mexico

Interculturality  and business in Germany, France, US, Russia, China and Mexico:

We have always to take into consideration the different cultures in the world because they are same important and no one is above other. This fact affects different situations in life and, of course doing business.

International business is full of difficulties. Not just the ones related with trade or different legal requirements to comply, but the negotiation between people having different codes and ways to achieve agreements.

Most of the time, we forget that doing business in Spain is quite different than doing it in Germany or in Japan. Moreover, we imagine that countries of Latin America use to negotiate the same way just because they are neighbors. In example, Chinese and Japanese are for business quite different. Chinese chairman is not the decision maker (it is the vice chairman) although you must show great respect for him during the negotiation. Japanese negotiate in teams because each one has a different specialty.

These are some tips to help you to negotiate properly in different cultures:

Germany:
-          Show the solidity of your company and product
-          Give technical info
-          Context your product in their market
-          Give a delivery date and meet it
France:
-          Show the innovation of your product
-          Demonstrate style
-          Don´t try to be early friendly
-          Be prepared to an intellectual discussion
US:
-          You can use humor
-          Do a hard sell
-          Put your cards on the table from the beginning
-          Use numbers
Russia:
-          Negotiate as a chess player because they do so
-          Don´t change your ideas during the meeting
-          Be firm but kind
-          Conversation is appreciated
China:
-          Be patient, they are
-          Be aware of their rules at meetings
-          Be prudent
-          Don´t interrupt when they talk
Mexico:
-          Open the meeting with a friendly talk
-          Mexican leader will be the spokes man, so talk to him
-          Don´t discuss details when the leader is in this meeting
-          Be  credible

After that, of course, make differences between each of your partners because all of us have our own rules. But one universal rule: RESPECT AND LOVE YOUR CLIENTS ANYWHERE.